Soyons honnêtes : quand vous cherchez des meubles de jardin ou quelqu'un pour sauver votre ordinateur portable en détresse, vous foncez direct sur Google, pas vrai ? Vous tapez votre requête et hop ! Une liste de sites pertinents (SEO) apparaît, avec en prime ces fameuses annonces (SEA) qui squattent le haut de la page. Ces petites malignes ont tout compris : elles se placent là où vos yeux se posent en premier ! Votre entreprise peut jouer dans cette cour des grands pour faire briller ses produits ou services. Et ce n'est pas tout : vos annonces peuvent aussi débarquer sur Gmail, YouTube et plein d'autres endroits où traînent vos clients potentiels.
Alors, c'est quoi au juste ces annonces Google ?
Imaginez les annonces Google comme des emplacements VIP dans les résultats de recherche ou sur le Réseau Display Google. Ce fameux réseau ? C'est tout l'écosystème des sites et apps que Google a dans sa besace : Gmail, YouTube, et j'en passe. La bonne nouvelle : tout se gère depuis un seul endroit – Google Ads (ex-Google AdWords pour les nostalgiques). Certes, faire de la pub coûte des sous, mais créer votre compte Google Ads ne vous coûtera pas un centime. Plutôt fair-play, non ?
Comment dompter Google Ads (sans y laisser sa chemise)
Google Ads, c'est votre ticket d'entrée pour toucher pile-poil les clients qui cherchent ce que vous vendez. Mais attention, pas de stratégie au hasard ! Votre approche dépend de quelques questions cruciales qu'il faut se poser avant de foncer tête baissée.
1. Au fait, vous voulez quoi exactement ?
Alors, on fait le point : que voulez-vous vraiment obtenir avec vos annonces Google ? Plus d'appels qui font sonner votre téléphone ? Attirer du monde dans votre boutique comme un aimant ? Ou alors, vous préférez que vos visiteurs passent à l'action direct sur votre site – genre remplir ce fameux formulaire de contact ou demander un devis qui traîne depuis des mois ?
2. C'est qui votre client idéal ? (Soyez précis !)
Deuxième question, et elle est de taille : qui voulez-vous vraiment toucher ? Votre business carbure uniquement au local ou vous rêvez de conquérir toute la Belgique ? Avec Google Ads, vous pouvez faire du sur-mesure : cibler dans un périmètre autour de chez vous, élargir à des régions entières, ou même partir à l'assaut de pays entiers. Le truc en plus ? Vous pouvez affiner comme un chef : tranche d'âge, métier, genre... Bref, vous pouvez vraiment viser dans le mille !
3. C'est quoi votre petit plus qui tue ?
Allez, sortez le grand jeu : résumez en quelques phrases qui claquent pourquoi les gens devraient vous choisir VOUS, et tout de suite ! Autrement dit, c'est quoi votre arme secrète (votre USP) ? Livraison gratuite qui fait plaisir ? Devis expédié en moins de 24h chrono ? Arrêtez de faire les modestes et balancez vos atouts sans complexe !
4. Question budget : combien vous pouvez mettre sur la table ?
Google Ads vous laisse la main sur le portefeuille : vous fixez le montant max que vous voulez claquer chaque mois sur vos annonces. Le truc, c'est que ça dépend de plein de trucs : votre cible, le type de campagne, et surtout... la concurrence ! Plus c'est la guerre, plus ça coûte cher, parce que c'est celui qui met le plus qui gagne la meilleure place. Mais pas de panique : Google Ads vous fait une petite simulation pour voir ce que vous pouvez espérer avec votre budget. Comme ça, pas de mauvaise surprise !
Les annonces dans les recherches Google (le classique qui marche toujours)
C'est LE format star, celui que tout le monde connaît ! Ces annonces s'affichent directement dans les résultats de recherche Google. Pour les créer, vous allez jongler avec trois ingrédients magiques : des mots-clés bien choisis, des groupes d'annonces organisés comme un chef, et des extensions qui font la différence.
1. Mots-clés (ou comment parler la langue de vos clients)
Les mots-clés, c'est le nerf de la guerre ! Ce sont exactement les termes que vos clients potentiels tapent quand ils cherchent votre produit ou service. Logique : ils DOIVENT figurer dans vos annonces. Alors "acheter e-bike" ou "acheter vélo électrique" ? L'outil de planification des mots-clés Google vous dit tout ! Il vous montre quels termes cartonnent le plus ET vous donne une idée des coûts pour chaque option. Pratique pour ne pas flamber tout votre budget dès le premier jour !
2. Groupes d'annonces (l'art de bien ranger ses petits soldats)
Une fois vos mots-clés en poche, il faut les organiser intelligemment en groupes d'annonces qui ont du sens. Disons que vous vendez des boissons, des snacks salés et des friandises sucrées sur votre site. Bingo ! Voilà vos trois groupes d'annonces tout trouvés, avec des mots-clés comme "boissons rafraîchissantes", "cacahuètes" et "brownies" qui viennent se ranger dans chaque catégorie.
Pour chaque groupe, vous allez préparer :
- Plusieurs titres : ces fameux liens bleus qu'on voit en premier sur une annonce
- Plusieurs descriptions : les petites phrases explicatives juste en dessous
3. Extensions (les petits plus qui font la différence)
Vous pouvez booster vos annonces Google avec des extensions pour qu'elles sortent vraiment du lot et tapent dans l'œil, notamment :
- Liens annexes : des liens bonus vers d'autres pages de votre site qui collent peut-être mieux à ce que cherche votre prospect. Genre des liens vers "guides de voyage" ou "livres de cuisine" sous une annonce "achat de livres". Malin, non ?
- Highlights : des petites phrases choc qui s'affichent pile après vos descriptions, comme "garantie du prix le plus bas" ou "joignable 24h/24 et 7j/7". De quoi faire mouche !
Et le Réseau Display Google dans tout ça ?
Google Display, c'est comme avoir un réseau de panneaux publicitaires numériques sur plein de sites web où vous pouvez placer différents types d'annonces : les annonces display responsives ou les annonces discovery. Le principe ? Vous donnez à Google vos ingrédients de base (images, logos, titres et descriptions) et lui se charge de créer des annonces qui vont se balader sur YouTube, Gmail et compagnie.
Les annonces display responsives et discovery se ressemblent comme deux gouttes d'eau, mais détrompez-vous : elles ont chacune leur petite personnalité ! Voici les principales différences qui comptent.
Le placement (où elles se pointent)
Les annonces display, c'est du grand large : elles peuvent débarquer sur un tas d'apps et de sites web qui ont de la place à louer via Google. Les annonces discovery, elles, sont plus sélectives – elles ne sortent que sur Gmail, YouTube et Google Discover (ce flux d'actus que Google pense pouvoir vous intéresser ou que vous pouvez personnaliser selon vos passions : sport, cinéma, vous voyez le genre).
Le format
Les annonces discovery ont le choix : format image unique ou carrousel avec jusqu'à dix visuels qui défilent. Les annonces display responsives, pas de carrousel au programme, mais elles peuvent accueillir une vidéo de votre chaîne YouTube. Chacun ses petits plaisirs !
Le modèle de paiement
Les annonces discovery, c'est du concret : elles visent les conversions, autrement dit pousser les gens à passer à l'action. Du coup, vous pouvez opter pour le modèle CPA (coût par action ou coût par acquisition). Ça veut dire quoi ? Simple : vous ne payez que quand quelqu'un fait vraiment quelque chose – remplir votre formulaire, demander un devis, etc. Avec les annonces display, vous pouvez choisir le paiement au clic. Le modèle CPC (coût par clic), c'est clair comme de l'eau de roche : vous payez pour chaque clic sur votre annonce. Et si personne ne clique ? Eh bien ça ne vous coûte rien du tout !
Besoin d'un coup de main ? Nos experts sont là !
Vous avez l'impression que tout ça vous passe au-dessus de la tête ? Histoire de mots-clés qui vous donnent mal au crâne ? Respirez un coup et appelez l'Agence Pub! On est là pour épauler les petites entreprises et les commerçants qui veulent s'en sortir avec les annonces Google, booster leur communauté sur les réseaux sociaux, lancer leurs campagnes d'e-mailing et tout le tralala digital. Bref, on vous prend par la main !
